¿Por qué implementar
un Plan Estratégico Comercial?
Genera una visión única e integrada acerca de “dónde estamos” (As Is), “dónde queremos llegar” (To Be) y “qué debemos hacer para lograrlo” (Strategies & Initiatives).
La Visión junto con los Objetivos Estratégicos alinea y focaliza recursos y esfuerzo, acelerando el crecimiento en ventas, incrementando el valor de marca, optimizando recursos comerciales y desarrollando un equipo de ventas de alto rendimiento.
Aceleramos el Crecimiento y Desempeño Organizacional
Maximizamos ventas y optimizamos recursos mediante el desarrollo de Planes Estratégicos & Dinámicos (Organizacionales, Comerciales, de Marketing, etc) que integran el Modelo del Balanced Scorecard (BSC), la metodología OKR, formulación de objetivos F.A.S.T. y Principios de «Neurociencias Aplicas».
¿Por qué implementar un Plan Estratégico Comercial?
Genera una visión única e integrada acerca de “dónde estamos” (As Is), “dónde queremos llegar” (To Be) y “qué debemos hacer para lograrlo” (Strategies & Initiatives).
La Visión junto con los Objetivos Estratégicos alinea y focaliza recursos y esfuerzo, acelerando el crecimiento en ventas, incrementando el valor de marca, optimizando recursos comerciales y desarrollando un equipo de ventas de alto rendimiento.
Aceleramos el Crecimiento y Desempeño Organizacional
Maximizamos ventas y optimizamos recursos mediante el desarrollo de Planes Estratégicos & Dinámicos (Organizacionales, Comerciales, de Marketing, etc) que integran el Modelo del Balanced Scorecard (BSC), la metodología OKR, formulación de objetivos F.A.S.T. y Principios de «Neurociencias Aplicas».
¿Por qué implementar un Plan Estratégico Comercial?
Genera una visión única e integrada acerca de “dónde estamos” (As Is), “dónde queremos llegar” (To Be) y “qué debemos hacer para lograrlo” (Strategies & Initiatives).
La Visión junto con los Objetivos Estratégicos alinea y focaliza recursos y esfuerzo, acelerando el crecimiento en ventas, incrementando el valor de marca, optimizando recursos comerciales y desarrollando un equipo de ventas de alto rendimiento.
Aceleramos el Crecimiento y Desempeño Organizacional
Maximizamos ventas y optimizamos recursos mediante el desarrollo de Planes Estratégicos & Dinámicos (Organizacionales, Comerciales, de Marketing, etc) que integran el Modelo del Balanced Scorecard (BSC), la metodología OKR, formulación de objetivos F.A.S.T. y Principios de «Neurociencias Aplicas».
NUESTRA METODOLOGÍA PARA EL DESARROLLO DE UN Plan Estratégico Comercial INTEGRA:
NUESTRA METODOLOGÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL INTEGRA:
NUESTRA METODOLOGÍA PARA EL DESARROLLO DE UN Plan Estratégico Comercial
Un Plan Estratégico Comercial es un mapa que permitirá alcanzar los objetivos formulados, éste debe ser dinámico, integrado, actualizable y ágilmente ejecutable.
Un Plan Estratégico Comercial es un mapa que permitirá alcanzar los objetivos formulados, éste debe ser dinámico, integrado, actualizable y ágilmente ejecutable.
Plan Estratégico Comercial
es un mapa que permitirá alcanzar los objetivos formulados, éste debe ser dinámico, integrado, actualizable y ágilmente ejecutable.
Los recursos de una organización son finitos, el enfoque permite priorizar lo más relevante para alcanzar los objetivos estratégicos.
Los recursos de una organización son finitos, el enfoque permite priorizar lo más relevante para alcanzar los objetivos estratégicos.
Los recursos de una organización son finitos, el enfoque permite priorizar lo más relevante para alcanzar los objetivos estratégicos.
¿De qué tamaño es la organización en la que te encuentras?
Los Planes Estratégicos Organizacionales, Comerciales o de Marketing dependerán del tamaño de tu organización. A continuación, se muestra, con mucha síntesis, una visión general de los tipos de planes según el tamaño de la organización.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MUY GRANDE.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MEDIO.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA PEQUEÑA EMPRESA
(Tenemos dos opciones)
¿De qué tamaño es la organización en la que te encuentras?
Los Planes Estratégicos Organizacionales, Comerciales o de Marketing dependerán del tamaño de tu organización. A continuación, se muestra, con mucha síntesis, una visión general de los tipos de planes según el tamaño de la organización.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MUY GRANDE.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MEDIO.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA PEQUEÑA EMPRESA
(Tenemos dos opciones)
¿De qué tamaño es la organización
en la que te encuentras?
Los Planes Estratégicos Organizacionales, Comerciales o de Marketing dependerán del tamaño de tu organización. A continuación, se muestra, con mucha síntesis, una visión general de los tipos de planes según el tamaño de la organización.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MUY GRANDE.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA EMPRESA DE TAMAÑO MEDIO.
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EN LA PEQUEÑA EMPRESA
(Tenemos dos opciones)
ALTERNATIVAS PARA DESARROLLAR
UN PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL
La perspectiva para desarrollar Planes Estratégicos ha cambiado y evolucionado en los últimos 50 años, desde la alternativa (A) hasta la alternativa (D).
La Recomendación, desde nuestra experiencia, será desarrollar un Plan con orientación hacia el mercado (cliente), y que la integración y articulación lo proporcione marketing a las demás áreas.
ALTERNATIVAS PARA DESARROLLAR
UN PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL
La perspectiva para desarrollar Planes Estratégicos ha cambiado y evolucionado en los últimos 50 años, desde la alternativa (A) hasta la alternativa (D).
La Recomendación, desde nuestra experiencia, será desarrollar un Plan con orientación hacia el mercado (cliente), y que la integración y articulación lo proporcione marketing a las demás áreas.
ALTERNATIVAS PARA DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL
La perspectiva para desarrollar Planes Estratégicos ha cambiado y evolucionado en los últimos 50 años, desde la alternativa (A) hasta la alternativa (D).
La Recomendación, desde nuestra experiencia, será desarrollar un Plan con orientación hacia el mercado (cliente), y que la integración y articulación lo proporcione marketing a las demás áreas.
¿Qué es la Formulación
de Objetivos F.A.S.T.
El Dr. Donald Sull, Autoridad Mundial de Ejecución Estratégica y uno de los 10 Gurús del Management, propone este tipo de formulación de objetivos, una opción interesante frente a la formulación de objetivos S.M.A.R.T.
Su propuesta es que a diferencia de los Objetivos S.M.A.R.T., adicionalmente de ser específicos, deben ser frecuentemente discutidos, ambiciosos y transparentes.
¿Qué es la Formulación
de Objetivos F.A.S.T.
El Dr. Donald Sull, Autoridad Mundial de Ejecución Estratégica y uno de los 10 Gurús del Management, propone este tipo de formulación de objetivos, una opción interesante frente a la formulación de objetivos S.M.A.R.T.
Su propuesta es que a diferencia de los Objetivos S.M.A.R.T., adicionalmente de ser específicos, deben ser frecuentemente discutidos, ambiciosos y transparentes.
¿Qué es la Formulación
de Objetivos F.A.S.T.
El Dr. Donald Sull, Autoridad Mundial de Ejecución Estratégica y uno de los 10 Gurús del Management, propone este tipo de formulación de objetivos, una opción interesante frente a la formulación de objetivos S.M.A.R.T.
Su propuesta es que a diferencia de los Objetivos S.M.A.R.T., adicionalmente de ser específicos, deben ser frecuentemente discutidos, ambiciosos y transparentes.
DIFERENTES PERFILES DE CRECIMIENTO ORGANIZACIONAL
Según la teoría de ciclo de vida de una marca (aplicable también a una organización), toda marca/organización debería tener una introducción, crecimiento, maduración y declive, éste último dependiendo de la innovación.
Sin embargo, en la vida real, esa curva “teórica” tiene diferentes variaciones.
Un Plan Estratégico ayuda a mantener una pendiente saludable de crecimiento sostenible.
DIFERENTES PERFILES DE CRECIMIENTO ORGANIZACIONAL
Según la teoría de ciclo de vida de una marca (aplicable también a una organización), toda marca/organización debería tener una introducción, crecimiento, maduración y declive, éste último dependiendo de la innovación.
Sin embargo, en la vida real, esa curva “teórica” tiene diferentes variaciones.
Un Plan Estratégico ayuda a mantener una pendiente saludable de crecimiento sostenible.
DIFERENTES PERFILES DE CRECIMIENTO ORGANIZACIONAL
Según la teoría de ciclo de vida de una marca (aplicable también a una organización), toda marca/organización debería tener una introducción, crecimiento, maduración y declive, éste último dependiendo de la innovación.
Sin embargo, en la vida real, esa curva “teórica” tiene diferentes variaciones.
Un Plan Estratégico ayuda a mantener una pendiente saludable de crecimiento sostenible.
El “día a día” y el síndrome de “apagar incendios” son el principal reto para ejecutar de manera correcta los Planes Estratégicos. El Mapa de Indicadores y/o el Tablero de Gestión son herramientas que te permiten evaluar y reducir las “Brechas” entre lo Planificado y Ejecutado.
El “día a día” y el síndrome de “apagar incendios” son el principal reto para ejecutar de manera correcta los Planes Estratégicos. El Mapa de Indicadores y/o el Tablero de Gestión son herramientas que te permiten evaluar y reducir las “Brechas” entre lo Planificado y Ejecutado.
El “día a día” y el síndrome de “apagar incendios” son el principal reto para ejecutar de manera correcta los Planes Estratégicos. El Mapa de Indicadores y/o el Tablero de Gestión son herramientas que te permiten evaluar y reducir las “Brechas” entre lo Planificado y Ejecutado.
¿Qué es el Balanced
Scorecard (BSC)?
Es una metodología de gestión estratégica que fue creada por Robert Kaplan y David Norton. Es utilizada al día de hoy por la gran mayoría de empresas del Fortune 500.
Parte de la premisa que toda organización posee 4 perspectivas:
- Perspectiva Financiera
- Perspectiva del Cliente
- Perspectiva de Procesos Internos
- Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento (Personas)
Según cada perspectiva, se formularán objetivos estratégicos, integrando la organización como un “todo”.
¿Qué es el Balanced Scorecard (BSC)?
Es una metodología de gestión estratégica que fue creada por Robert Kaplan y David Norton. Es utilizada al día de hoy por la gran mayoría de empresas del Fortune 500.
Parte de la premisa que toda organización posee 4 perspectivas:
- Perspectiva Financiera
- Perspectiva del Cliente
- Perspectiva de Procesos Internos
- Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento (Personas)
Según cada perspectiva, se formularán objetivos estratégicos, integrando la organización como un “todo”.
¿Qué es el Balanced Scorecard (BSC)?
Es una metodología de gestión estratégica que fue creada por Robert Kaplan y David Norton. Es utilizada al día de hoy por la gran mayoría de empresas del Fortune 500.
Parte de la premisa que toda organización posee 4 perspectivas:
- Perspectiva Financiera
- Perspectiva del Cliente
- Perspectiva de Procesos Internos
- Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento (Personas)
Según cada perspectiva, se formularán objetivos estratégicos, integrando la organización como un “todo”.
¿QUÉ SIGINIFICA OKR?
Significa Objetivos y Resultados Claves (Objectives and Key Results). Nace en Intel a fines de los años 70 y adoptado por Google desde el año 1999 hasta la fecha. Es un Modelo de Gestión ágil, simple y efectivo enfocado en iniciativas de cambio para cerrar “brechas” de ejecución estratégica.
¿QUÉ SIGINIFICA OKR?
Significa Objetivos y Resultados Claves (Objectives and Key Results). Nace en Intel a fines de los años 70 y adoptado por Google desde el año 1999 hasta la fecha. Es un Modelo de Gestión ágil, simple y efectivo enfocado en iniciativas de cambio para cerrar “brechas” de ejecución estratégica.
¿QUÉ SIGINIFICA OKR?
Significa Objetivos y Resultados Claves (Objectives and Key Results). Nace en Intel a fines de los años 70 y adoptado por Google desde el año 1999 hasta la fecha. Es un Modelo de Gestión ágil, simple y efectivo enfocado en iniciativas de cambio para cerrar “brechas” de ejecución estratégica.
NEUROCIENCIAS APLICADAS & PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Desde las neurociencias, basándonos en la teoría metafórica del “principio de los 3 cerebros” del Dr. MacLean, podemos sustentar que todo individuo posee un componente racional, uno límbico y otro instintivo.
Según el Dr. Clotaire, fundador de ADW, una de las investigadoras de mercados más importante del mundo, “El Cerebro Reptil siempre gana, debemos aprender a apelar a él”.
Complementando con la teoría psicológica de “El Inconsciente Colectivo” del Dr. Jung, podemos afirmar que para desarrollar Planes Estratégicos Exitosos, debemos orientarnos hacia la mente colectiva del mercado.
NEUROCIENCIAS APLICADAS & PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Desde las neurociencias, basándonos en la teoría metafórica del “principio de los 3 cerebros” del Dr. MacLean, podemos sustentar que todo individuo posee un componente racional, uno límbico y otro instintivo.
Según el Dr. Clotaire, fundador de ADW, una de las investigadoras de mercados más importante del mundo, “El Cerebro Reptil siempre gana, debemos aprender a apelar a él”.
Complementando con la teoría psicológica de “El Inconsciente Colectivo” del Dr. Jung, podemos afirmar que para desarrollar Planes Estratégicos Exitosos, debemos orientarnos hacia la mente colectiva del mercado.
NEUROCIENCIAS APLICADAS & PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Desde las neurociencias, basándonos en la teoría metafórica del “principio de los 3 cerebros” del Dr. MacLean, podemos sustentar que todo individuo posee un componente racional, uno límbico y otro instintivo.
Según el Dr. Clotaire, fundador de ADW, una de las investigadoras de mercados más importante del mundo, “El Cerebro Reptil siempre gana, debemos aprender a apelar a él”.
Complementando con la teoría psicológica de “El Inconsciente Colectivo” del Dr. Jung, podemos afirmar que para desarrollar Planes Estratégicos Exitosos, debemos orientarnos hacia la mente colectiva del mercado.
¿POR QUÉ CONFIAR EN FOCUS STRATEGY?
Experiencia
La Experiencia de los socios y partner en conjunto suma más de 50 años.
Cultura de “Excelencia”
Entrega al 100% de compromiso y enfoque hacia el logro de los objetivos trazados.
Vanguardia
Nuestra metodología fusiona lo mejor del Management Moderno y otros disciplinas.
¿POR QUÉ CONFIAR EN FOCUS STRATEGY?
Experiencia
La Experiencia de los socios y partner en conjunto suma más de 50 años.
Cultura de “Excelencia”
Entrega al 100% de compromiso y enfoque hacia el logro de los objetivos trazados.
Vanguardia
Nuestra metodología fusiona lo mejor del Management Moderno y otros disciplinas.
¿POR QUÉ CONFIAR EN FOCUS STRATEGY?
Experiencia
La Experiencia de los socios y partner en conjunto suma más de 50 años.
Cultura de “Excelencia”
Entrega al 100% de compromiso y enfoque hacia el logro de los objetivos trazados.
Vanguardia
Nuestra metodología fusiona lo mejor del Management Moderno y otros disciplinas.
¡Es Momento de Planificar el crecimiento de tu organización!
“Sin diagnóstico ni objetivos ni estrategias para alcanzarlos, eres como un barco que zarpó sin destino”
- Fitzhugh Dodson -
¡Es Momento de Planificar el crecimiento de tu organización!
“Sin diagnóstico ni objetivos ni estrategias para alcanzarlos, eres como un barco que zarpó sin destino”
- Fitzhugh Dodson -
